هر شغلی یک شغل فروش محسوب می شود

Breadcrumb Abstract Shape
Breadcrumb Abstract Shape
Breadcrumb Abstract Shape
Breadcrumb Abstract Shape
Breadcrumb Abstract Shape
Breadcrumb Abstract Shape
  • آواتار کاربرمهرداد حیدری
  • 21 دی, 1400
  • 0 Comments
  • 0 Secs Read

هر شغلی یک شغل فروش محسوب می شود

هر شغلی یک شغل فروش محسوب می شود

چرا هنر فروش، صرف نظر از شغلتان، جزء لاینفک شغلتان محسوب می شود؟ چطور فرصت های پنهان فروش را کشف کنیم ؟ کتاب هر شغلی یک شغل فروش محسوب می شود به تشریح این سوال می پردازد که چرا هنر فروش، صرف نظر از شغلتان، جزء لاینفک شغلتان محسوب می شود . بررسی اجمالی این کتاب، مزایای ادغام روش های فروش در تعاملات روزمره تان را بررسی کرده و نحوه ی کشف فرصت های پنهان فروش را توضیح می دهد.

فروشنده ی درونت را آزاد کن

آخرین باری که به چیزی که واقعا میخواستید کی بود ؟ اکثر اوغات به جای درخواست کردن چیزی که لایقش هستیم ، هر چیزی که به ما داده شده رو میگیریم . چه در زندگی شغلی چه در زندگی شخصی . چرا ؟ زیرا از شنیدن کلمه ی ” نه ” خیلی میترسیم.  دراینجا رازهای روش 5 مرحله ای فروش  رو یاد میگیرید و در میابید که چگونه فروش میتونه به پیشرفت همه ی جنبه های زندگیتون کمک کنه . همچنین در میابید که چرا نباید در شغلتون فروش رو کنار بگذارید .

فروش بخشی از زندگی روزمره است

تا به حال از رییس خودتون خواستید که حقوقتون رو افزایش بده ؟ اگه با این سناریو آشنایی دارید پس شما هم یک فروشنده هستید فقط نمی دونستید . حال ممکنه فکر کنید بهتره فروش رو به متخصصین بسپارید . اما حقیقت اینه که قبلا خودتون این کار رو انجام دادید . صرف نظر از عنوان شغلیتون هر بار با همکاران ، مشتریان یا رییستون تعاملی برقرار کردید ، چیزی به اونها فروختید . پیام کلیدی اینه که فروش بخشی از زندگی روزمرتونه . اغلب درباره فروش فکر میکنید که فروش محصولات خاص است . اما فروش میتونه به معنی فروش یک ایده ، روش انجام کار یا حتی فروش خودمون باشه ! هر بار که میخواهید طرز فکرتان را به کسی القا کنید ، در حال فروش آن هستید .

درباره نویسنده

سیندی مک گاورن،  دارای مدرک PHD ، معروف به دکتر سیندی، مدیرعامل شرکت مشاوره برگ نارنجی و بنیان گذار اونه. او یک مربی فروش، سخنران بین‌المللی است . او به صدها سازمان و شخص برنامه مشاوره آموزش فروش داد تا به شرکت ها کمک کنه سود نهاییشون رو افزایش بدن و درهاشون رو به روی کسب وکار جدید باز کنن .

5 مرحله فروش

فروش لازمه ی موفقیته اما وقتی فرصت های فروش در میزنن بسیاری از افراد سعی میکنن بیشترین استفاده رو از اون ببرن . اولین گام از 5 مرحله ی فروش برنامه ریزیه . اگه برنامه ریی نکنید احتمالا کار زیادی انجان نمیدید . فروش هم همینطوره . پیام کلیدی اینه که برنامه فروش داشتن ، به میزان قابل توجهی میزان موفقیتتون رو افزایش میده .

برنامه فروش داشتن ، میزان موفقیتتون رو افزایش میده

فروش لازمه ی موفقیته اما وقتی فرصت های فروش در میزنن بسیاری از افراد سعی میکنن بیشترین استفاده رو از اون ببرن . اولین گام از 5 مرحله ی فروش برنامه ریزیه . اگه برنامه ریی نکنید احتمالا کار زیادی انجان نمیدید . فروش هم همینطوره . پیام کلیدی اینه که برنامه فروش داشتن ، به میزان قابل توجهی میزان موفقیتتون رو افزایش میده .

اجتماعی شدن و فروش دست در دست هم دارند

حال که برنامه ی فروش خود را آماده کردید ، باید به دنبال این باشید که تعاملاتی پیدا کنید که با اون برنامه ی خودتون رو آزمایش کنید . مرحله ی بعد در برنامه اینه که به دنبال فرصت های روش باشید . وقتی در یک رویداد قرار میگیرید اگر بخندید احتمالا افراد بیشتر نزدیکتون میشن و احتمالا پاسخ های مثبت بیشتری دریافت خواهید کرد . پس غرق بحث های کوچک شوید اما مراقب چیزی که می گویید باشید . سعی کنید به موضوعات کلیدی بپردازید . ارتباطات نقش بسیار مهم در فروش دارند . میتونید برای یاد گیری فرهنگ ارتباطات مقاله ی زیر رو مطالغه کنید :

فرهنگ ارتباطات

اگر بخواهید چیزی به کسی بفروشید باید به شما اعتماد کند

وقتی نوبت به فروش میرسه نمیتونید وقتی طرف مقابل صحبت میکنه حواستون جای دیگه باشه . اگه به کسی اعتماد داشته باشید ، اون چیزی رو که میفروشه شما حتما میخرید . نکته ی مهم اینه که وقت بگذارید و به چیزی که مشتریانتون میگن با دقت گوش بدید .

برای بدست آوردن چیزی که میخواید باید اون رو درخواست کنید

گاهی درخواست اون چیزیکه میخواید دشواره چون از نه شنیدن میترسید . اغلب مدیران برای پیشنهاد پول یا مزایا به کارمندانشون حرکتی انجام نمیدن . پیام کلیدی اینجا اینه که برای بدست آوردن چیزی که میخواید باید اون رو درخواست کنید . باید در مورد اینکه اگر جواب نه بگیرید چه خواهید گفت فکر کنید . آمادگی برای جواب منفی شجاعتتون رو افزایش میده و ابهامات رو از واقعیت جدا میکنه . اگر بدترین اتفاق هم بیوفته از قبل میدونید باید چی بگید تا به آرومی و مودبانه برخورد کنید .

با افرادی که به اونها چیزی می فروشید روابط بلند مدت برقرار کنید

اگر میخواهید موفق باشید ، فروش باید نقطه ی شروع شما باشد نه پایان آن . آخرین گام این روش 5 مرحله ای پیگیریه . پیگیری اولین فرصتتون مثل اینه که به دیگران قدردانی تون رو نشون بدید . اینکارنه تنها باعث میشه افراد حس خوبی داشته باشن بلکه به شما نیز کمک میکنه بدونید در مسیر موفقیتتون چقدر دیگران اهمیت دارند .

ارتباط و فروش
سخن پایانی

کتاب هر شغلی یک شغل فروش محسوب می شود 5 روش اصلی برای فروش ارائه می دهد . هرگز به چیزی که میخواهید نمیرسید اگه ازدرخواست کردن اون بترسید .  جواب رد رو به بی ادبی تبدیل نکنید . حتی بهترین فروشندگان هم بعضی وقت ها نه میشنوند . مهم اینه که با این جواب رد چه می کنید . می توانید خیلی ساده وقت بگذارید و به حرفشان گوش دهید . هر کاری که انجام می دهید دوستانه و ملایم باشد . گشتاخی هرگز نه رو به بله تبدیل نمیکند . مهم اینه که یاد بگیرید چگونه مثل حرفه ای ها ارتباط برقرار کنید .

هر شغلی یک شغل فروش محسوب می شود

سیدنی گاورن

Leave a Reply

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

دلیل بازگشت وجه

X