زنده بمانید و رشد کنید

زنده بمانید و رشد کنید !
زنده بمانید و رشد کنید ! چگونه در هر محیط اقتصادی ، یک کسب و کار سود آور ایجاد کنیم ؟ برای اینکه به عنوان یک کارآفرین موفق باشیم باید در بازاریابی ، امور مالی و فروش تسلط داشته باشیم . کارآفرین باید هر مشکل را به عنوان فرصتی برای یافتن راه حل بپزیرد .
در این متن خواهیم خواند :
- کارآفرین بودن به چه معناس ؟
- چطور در جایی که مردم مشکلات را می بینند ، فرصت ها را ببینیم ؟
- چگونه با حل مشکلات مردم به آن ها خدمات ارائه کرده و سود کنیم ؟
- چرا می توانید سود را به عنوان گزارش عملکرد کسب و کارتان ارزیابی کنید ؟
بنظر شما ویژه گی های یک کسب و کار موفق چیست ؟ با چه شاخص هایی می توانیم و ضعیت یک کسب و کار را ارزیابی کنیم ؟ به چه دلیل یا دلایلی می گوییم یک کسب و کار موفق هست ؟
برای پاسخ به این سوال بهتر است از این زوایه به موضوع نگاه کنیم . هدف اصلی از ایجاد و راه اندازی کسب و کار چیست ؟ اصولا چرا فرد یا افرادی با مشارکت و سرمایه گذاری زمینه لازم را برای فعالیت اقتصادی فراهم می کنند. فلسفه ایجاد و شکل گیری بنگاههای اقتصادی اعم از تولیدی یا خدماتی چیست ؟
3 مشخصه ی کلیدی
زنده بمانید و رشد کنید .بدون تردید هدف از ایجاد و راه اندازی یک بنگاه اقتصادی در هر بعد و اندازه و با هر ماموریت کسب درآمد و سود دهی هست. بنگاه های اقتصادی یا به عبارتی کسب و کارها بدون سود دهی قادر به ادامه حیات نبوده و به سرعت با شکست مواجه خواهند شد. بنابراین می توان گفت که یک بنگاه اقتصادی به منظور طی نمودن مسیر موفقیت الزاما بایستی به سودآوری برسد.
قدر مسلم عدم سود دهی بتدریج کسب و کار را ناتوان نموده و ادامه حیات آن را غیرممکن می سازد. حالا از زاویه ی دیگر موضوع رابررسی می کنیم . کسب و کار در بازار همیشه با رقابت همراه هست. در عرصه اقتصاد هر روز تعداد رقبا بیشتر شده و هر یک از آنها با بکارگیری ترفندهای مختلف سعی براین دارند که از دیگران سبقت بگیرند. چه باید کرد؟ آیا ممکن است رقبا را نادیده بگیریم ؟ مسلما نه ، بی توجهی به این مهم موجب میشه که دریک بازه زمانی کوتاه کسب وکاررا ازبازار و عرصه کسب وکارحذف شویم.
بنابراین توان رقابت باید هرروز بیشتراز دیروز باشد. به وضوح مشخص است که توان رقابت هم ویژگی دیگری از یک کسب وکار موفق است. از ترافیک بنگاه اقتصادی باید در هر دوره زمانی آمادگی و ساز و کارهای لازم را جهت عبور از شرایط بحرانی، تلاطم های بازار و بطور کلی نابسامانی های اقتصادی را داشته و بدین ترتیب ماندگاری، دوام و پایداری را به دنبال داشته تا در شرایط خاص مجبور به تعطیل کردن و به قول معروف پایین کشیده کرکره نباشد. بنابراین دوام و پایداری نیزبعنوان ویژگی بعدی برای یک کسب و کار هست . در اینجا به سه مشخصه کلیدی برای یک کسب و کار موفق اشاره کردیم که ذیلا به توضیحاتی درمورد هرکدام می پردازیم.
سودآوری
کسب و کار سود آور به چه معنی است ؟ شرایطی که یک بنگاه اقتصادی می تواند ادعای سودآوری داشته باشد چیست؟ سودآوری معمولا با ارزش افزوده همراه است. ارزش افزوده در حقیقت میزان ارزش یا ثروتی است که پس از کسر هزینه ها حاصل می شود. اصولا بنگاههای اقتصادی و کسب و کارها باید در جهت ایجاد ارزش افزوده مدیریت شوند.

رقابت
بازار وعرصه اقتصاد با رقابت و رقابت پذیری همراهند. نیازها وانتظارات مشتریان مدام تغییر می کنند . پس ضروری است که کسب و کار بطور مستمر رقابت پذیری را سرلوحه فعالیت ها قراردهند درغیر اینصورت به سادگی از بازار حذف می شوند. رقابت به شما انگیزه میده تا مانع رو بالاتر برده و استانداردهای بالاتری رو تنظیم کنید. ضمن اینکه رقابت ، خلاقیت و نوآوری رو به همراه داره ، شما رو تشویق می کنه تا بین خود و دیگران فرق هایی را قائل بشید. در نتیجه، برجسته تر و موفق ترعمل میکنید.
دوام و پایداری
اصولا تداوم کسب و کار و پایدار بودن اون منوط به سود آوری و رقابت پذیریه. لازمه این مورد رو به خاطر بسپارید که شروع یک کسب و کار چندان دشوار نیست اما پایداری و دوام اون بسیار مهمه. در این زمینه شرکت هایی مانند گوگل، اپل و مایکروسافت رو میشه مثال زد. توجه داشته باشید این سه ویژگی یعنی سودآوری ، توان رقابت و دوام و پایداری با یکدیگر ارتباط تنگاتنگی دارند.
تعارض کارآفرین
کارآفرینی همزمان که با پول ارتباط دارد ، بی ارتباط با پول است . مسیر سود دهی برای یک کارآفرین خدمت کردن به مردم عبور می کند. این همان قدرت کارآفرینی است .
گروه هدفتان را انتخاب کنید
مشتری هدف شما کیست ؟ جامعه ی واقعی که شغل شما به اونها خدمات می دهد چه کسانی هستند ؟ شما باید ببینید که کسب و کار شما به چه دسته ای از مردم کمک می کند . این اطلاعات چیز هایی هستند که شما را در شغل تان حفظ می کنند . همان چیزی هستند که به شما کمک می کنند که در لحظه درست تصمیم گیری کنند .
هر فردی در این کره ی خاکی بر دسته ای از نیاز های اولیه خودش تمرکز دارد ، با افرادی مختلف گفتگو کنید و نیاز های اولیه او را بررسی کنید . خدمات خود را بر اساس نیازها ی اونها ارائه کنید . راه حل شما همیشه وسیله ای برای رسیدن به هدف است .
رشد ویروسی ، اهرم بازاریابی دهان به دهان
رشد ویروسی یک عامل مهم از کسب و کار سودآور است .مدل رشد ویروسی یا بازاریابی دهان به دهان به افرادی در جهان که درباره ی کار شما صحبت می کنند ، پیشنهاد می دهند و با افراد دیگر به اشتراک می گذارند بستگی دارد .
رشد پرداختی ، سرمایه گذاری در مقیاس تبلیغات
موفقیت در تبلیغات به یک سوال مهم بستگی دارد . نکته ی مهم این است که ، آیا پولی که بدست می آورید از پولی که هزینه تبلیغات کردید بیشتر است ؟
رشد ثابت ، توسعه ی زیر ساخت غیر قابل جایگزین
رشد ثابت کار دشواری است ، اما اگر این مسیر را به درستی طی کنید کسب و کار سودآور ی ایجاد می کنید که در آن هر مشتری منحصر به فرد تمایل دارد که سال ها با شما بماند و مبالغ رو به افزایشی را پرداخت کند .
اساسا زمانی می توانید از اهرم رشد ثابت استفاده کنید که محصولی تولید کرده باشید که درزندگی مشتری شما به یک زیرساخت غیر قابل جایگزین تبدیل شده باشد .
فروش داستان
شما باید با استفاده از همدلی مجموعه ای از محصولات ایجاد کنید که مشکلات زندگی مشتریانتان را حل میکند و به اجزای طبیعی داستان زندگی رو به رشد آن ها تبدیل شود . محصولی شاخص طراحی کنید که با قیمت عالی عرضه شود .
پیوستگی در ارائه ی محصولات را رعایت کنید . زمانی که بتوانید به مشتریان خود محصولات پیوشته ارائه کنید، فشار فروش را کم می کنید و میتوانید روی ارائه ی خدمات به مشتریان تمرکز کنید .
آیا به گام دوم فکر می کنید ؟
پیش بینی کنید ، پیش گویی نکنید . تصمیمات مالی خودتان را بر اساس واقعیت بگیرید نه بر اساس امید . کلید ایجاد یک کسب و کار سودمند راه اندازی کسب و کاری است که هم قابلیت سازگاری داشته باشد هم قابلیت پیش بینی . اگر در بازارتان چیزی تغییر کند یا بحران اقتصادی شما را در بربگیرد ، فضایی برای سازگاری با اون خواهید داشت .
سود را در اولویت اول خود قرار دهید ، در غیر این صورت تنها وقت و زمان است که از دست می دهید . حرکت رو به جلو داشته باشید . اگر شخصی برای محصولی که تولید آن برای شما 10 دلار هزینه داشته ، 100 دلار پرداخت کند ، و تا وقتی که 100 دلار به شما برسد نیازی به پرداخت آن 10 دلار نداشته باشید ، شغلی با جریان نقدی مثبت دارید .
ساده ترین راه حل برای جریان نقدی مثبت داشتن در اغلب مشاغل ، شارژ رو به جلو است . منظور این است که باید فرآیند فروش خود را طوری تنظیم کنید که مشتری پرداخت خودش را برای تحویل کالا یا خدمات شما پیش از آنکه برایش وقت بگذارید یا هزینه کنید ، انجام دهد .
اصولا تداوم کسب و کار و پایدار بودن آن منوط به سود آوری و رقابت پذیری هست و بعنوان یک اصل باید بپذیریم وقبول کنیم. توجه داشته باشید این سه ویژه گی یعنی سودآوری، توان رقابت و پایداری و ماندگاری باهم ارتباط تنگاتنگ داشته و لازم و ملزوم هم هستند.
سخن پایانی
اکنون شما فرصت دارید تا بسیاری از اصول بنیادین شغل تان مثل برخی از استراتژی هایی که در این متن گفته شد را تمرین کنید . هدف شما باید این باشد که بر مرور زمان رشد کنید و بر پیشرفت تان تمرکز کنید .
همچنین بخوانید : به کسب و کار خود لبه ی برنده بدهید
زنده بمانید و رشد کنید!
جان میس
دیدگاهتان را بنویسید
برای نوشتن دیدگاه باید وارد بشوید.